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札幌市で活動する福祉(主に介護・保育)事業所特化の社会保険労務士が、経営支援をいたします。
介護経営、労務、日々の出来事などの活動日誌を更新いたします。

「狩猟型」より「農耕型」

September 4, 2019

おはようございます!

 

社会保険労務士法人WORKidの

沢田でございます。

 

営業のタイプには

 

大きく2種類あると考えます

 

「狩猟型」

 営業をすすんで行いお客さまを

 説得して勝っていただく方法

 

例)飛び込み型の営業

  (弊社にも昨日だけで2件の飛び込み営業がきました)

 

「農耕型」

 相手からその商品サービスを買いたい!

 と納得の上で勝っていただく方法

 

私個人のシンプルな解釈では

 

上記の通りになります。

 

どちらも1つの方法なので

 

一長一短あって良いのですが

 

当社というか、私は絶対的に後者の

 

『農耕型』です

 

 

 

なぜならば飛び込み営業時の

 

固まった空気感が何とも

 

居心地がよろしくないためです(^_^;

 

何よりもお客さまが

 

押しに負けて仕方なく買う(説得買い)

 

よりも

 

この人とこの会社から買いたい(納得買い)

 

の方が購入意思決定後の

 

行動(成果)に差が出るためです。

 

人から強制されて嫌々やらされる勉強

 

よりも

 

目的もってやりたくて行う勉強

 

の方が覚えるのと一緒です。

 

ですので当社には『狩猟型営業』が

 

一切存在しません。

 

従いましてお客さまが来なくなった時点で

 

お仕事終了です(^_^;

 

そうならないためにも

 

農耕型営業として

 

種まいて(セミナーへの登壇)

 

肥料と水あげて(情報提供)

 

実り(お客さまからの信頼)を上げたい。

 

と考え日々事業活動を行っています。

 

結論、シンプルに考えると

 

日々目の前の人を幸せにする

 

ということですね(^^)

 

本日もやりきります!!

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