「狩猟型」より「農耕型」

おはようございます！

社会保険労務士法人ＷＯＲＫｉｄの

沢田でございます。

営業のタイプには

大きく２種類あると考えます

「狩猟型」

　営業をすすんで行いお客さまを

　説得して勝っていただく方法

例）飛び込み型の営業

　　（弊社にも昨日だけで2件の飛び込み営業がきました）

「農耕型」

　相手からその商品サービスを買いたい！

　と納得の上で勝っていただく方法

私個人のシンプルな解釈では

上記の通りになります。

どちらも1つの方法なので

一長一短あって良いのですが

当社というか、私は絶対的に後者の

『農耕型』です

なぜならば飛び込み営業時の

固まった空気感が何とも

居心地がよろしくないためです(^_^;

何よりもお客さまが

押しに負けて仕方なく買う（説得買い）

よりも

この人とこの会社から買いたい（納得買い）

の方が購入意思決定後の

行動（成果）に差が出るためです。

人から強制されて嫌々やらされる勉強

よりも

目的もってやりたくて行う勉強

の方が覚えるのと一緒です。

ですので当社には『狩猟型営業』が

一切存在しません。

従いましてお客さまが来なくなった時点で

お仕事終了です(^_^;

そうならないためにも

農耕型営業として

種まいて（セミナーへの登壇）

肥料と水あげて（情報提供）

実り（お客さまからの信頼）を上げたい。

と考え日々事業活動を行っています。

結論、シンプルに考えると

日々目の前の人を幸せにする

ということですね（＾＾）

本日もやりきります！！